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Prospection commerciale

La prospection commerciale est la clef du succès de toute entreprise.
A travers différentes techniques, elle vous permet d’identifier les bons contacts et de les activer efficacement pour développer votre chiffre d’affaires. Pour vous accompagner dans votre prospection et vous aider à réussir votre conquête de nouveaux clients, nous vous apportons un éclairage sur les techniques, outils à utiliser et les nouvelles technologies sur lesquelles vous appuyer.

Comment mettre en place une stratégie de leadgen b2b efficace ?

Dans le monde des affaires, la croissance et la pérennité d'une entreprise dépendent en grande partie de sa capacité à attirer de nouveaux clients...

3 méthodes pour vous constituer une bonne base e-mail

Selon une étude du marché de l’e-mailing menée en 2017 par le SNCD, 45 % des professionnels affirment avoir acheté une solution suite à la réception d’un e-mail promotionnel.

Comment optimiser votre prospection et alimenter en temps réel vos commerciaux en contacts qualifiés ?

Data et outils d’activation, une combinaison puissante au service de vos forces de vente.

Segmentation de la data pour réaliser vos campagnes emailing : quelle est l’importance ?

Les entreprises digitalisent de plus en plus leurs processus. C'est le cas de leurs actions marketing parmi lesquelles figurent les campagnes emailing. Ces dernières...

Quelles méthodes pour enrichir vos bases prospects ?

Vous disposez déjà d’une liste de contacts, mais vous souhaitez enrichir vos fiches prospects avec plus d’informations les concernant. Enrichir votre base de données de prospection est indispensable pour une stratégie marketing efficace, cela vous permet de mieux segmenter votre base pour mieux cibler vos actions. Découvrez différentes méthodes pour accroître les données de vos commerciaux.

Quelles techniques utiliser pour élargir votre base de prospection ?

Une bonne base de prospection, bien ciblée et bien qualifiée, est essentielle aux équipes marketing et commerciales en B2B. Mais saviez-vous qu'il était aujourd'hui possible de se servir de la data pour élargir votre base de prospection ? Découvrez 4 techniques, des plus classiques aux plus innovantes, pour élargir votre fichier de prospection et maximiser vos chances de signer des affaires.

Comment fiabiliser votre prospection commerciale ?

Découvrez 4 techniques pour fiabiliser vos données et optimiser votre prospection commerciale.

Checklist en 3 étapes pour transformer vos prospects en clients

Saviez-vous qu'un lead contacté dans les 5 minutes qui suivent une action réalisée a 1000 fois plus de chance d'être converti qu'un lead contacté dans les 24 heures ?

4 questions pour comprendre la data visualisation et son intérêt marketing et commercial

Le cerveau humain est capable de traiter une image 60 000 fois plus vite qu'un texte. Les entreprises d'aujourd'hui, confrontées à des amas de données sans précédent ont intégré cette affirmation pour la tourner à leur avantage business : ainsi est née la data visualisation.

5 leviers pour faire de votre site web votre meilleur commercial

Un site web enregistre en moyenne un taux de conversion des visiteurs de 1 %. Ce qui signifie qu'environ 99 % des visiteurs partent sans mener la moindre action. Comment inverser cette tendance et faire en sorte de transformer ces visiteurs anonymes en leads voire directement en clients ? Découvrez dans cet article les cinq leviers à mettre en place sur votre site web pour vous permettre de convertir vos prospects.

Pourquoi et comment créer un bon fichier de prospection commerciale B2B ?

Découvrez les clés pour concevoir et utiliser au mieux vos fichiers de prospection B2B, afin de générer du chiffre d'affaires additionnel avec plus d'efficacité.

Conquête digitale, misez sur vos meilleurs alliés : vos clients !

Sur le web, les clients ont de plus en plus de place pour s'exprimer librement et ne s'en privent pas. En tant qu'entreprise, vous devez donc prendre soin de vos clients afin que ces derniers ne ternissent pas votre image sur la toile.

4 questions clés pour réactiver vos clients inactifs

Saviez-vous que, dans une base de données typique, jusqu’à 60 % des clients peuvent être inactifs ? Quand on sait que des actions d’acquisition coûtent 5 fois plus cher que des actions de fidélisation ou de réactivation, on comprend que toutes les entreprises ont une source de business toute prête qu’il suffirait de réactiver.

Prospection digitale, quels canaux fonctionnent le mieux ?

Nous allons examiner de près le fonctionnement, la performance et les indicateurs à suivre des 5 canaux les plus importants : l'emailing, le programmatique, le social selling, le marketing automation et le retargeting.

Comment relancer un prospect lorsqu’il abandonne son panier e-commerce ?

Aujourd'hui plus que jamais, les sites e-commerce font face à un véritable challenge : le panier abandonné, ou l'équivalent digital du client quittant le magasin en reposant ses articles en rayon, sans réaliser d'achat.
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